网红扎堆南海背后的经济新生态
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去年南海专利申请 同比增长5.07%
网红扎堆南海 背后的经济新生态
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网红扎堆南海 背后的经济新生态
南海强大制造业资源和成熟的电商资源体系吸引网红及相关机构纷纷抢滩进驻
■网红主播在“美好时逛”的直播间里推荐产品。 珠江时报记者/李翠贞摄
■大沥广佛智城正努力打造“广佛电商直播产业基地”。 （资料图片）
“南海农行杯”南海区网红工厂大赛正火热进行，其中直播带货环节企业成交货品总金额达1054.56万元。从网络到现实，从坊间到官方，网红直播带货已成风潮。南海是制造业重镇，拥有盐步内衣、南海铝材等品牌，产业链十分完备。制造业+网红，能否助力南海高质量发展？珠江时报今起推出三篇深度报道，聚焦网红及相关机构抢滩进驻南海背后的经济新生态、南企抢占网红经济风口的生意经，深度解读南海网红经济。敬请垂注！
东鹏陶瓷单场销售额35万元、美肤宝官方旗舰店累计销售额50万元、宝舒曼女鞋通过直播反馈又新开了6条产品线……这是近日南海的一个网红直播机构所取得的“战绩”。
手机、美颜灯、主播，或许还有一个助理，一场直播就这样开启。通过淘宝直播、美拍、抖音等渠道，越来越多的网红们正实现着个人形象的商业变现。
近两年，越来越多网红和直播机构，纷纷进驻南海，并在这片沃土上“茁壮成长”，当中甚至还包括了“淘宝直播一姐”薇娅。他们为什么会选择南海，又将在南海规划怎样的发展蓝图？网红扎堆背后，南海有怎样的经济新生态？
“现在给大家推荐的是2号产品，这个用起来会比较清爽，不会有刺激感。”4月中旬的一个下午，在位于大沥镇广佛智城的一个直播间里，“灰灰”跟往常一样，对着镜头，给粉丝们熟练地介绍某男性护肤品牌的产品。
“灰灰”是淘宝直播MCN机构都瑞公司重点培养的网红主播之一。在公司的展板上，他是被重点推介的网红之一，擅长类目是美妆、小家电和日常家居用品。不知道从何时开始，越来越多像“灰灰”一样的网红主播开始出现在南海，每天以“带货”作为主要工作内容。他们通过直播介绍产品的性能和细节，实时解答他们的疑问。诙谐而生动的言语互动、详细全面的产品介绍，再加上价格优势，“直播带货”对消费者有独特的吸引力。
在生活节奏加快、信息量快速膨胀的当下，消费者很难有时间去揣测产品信息。作为整个信息传播过程中的“中间人”，网红便是负责筛选信息、解读信息和传递信息的专业人士，无疑对上了消费者的胃口。“网红经济”便应运而生。
然而，网红带货不能一个人完成，网红经济更无法单打独斗。要真正实现“带货”，网红的培养、网红与货物的匹配度等都要经过背后信息、技术、策划团队的分析。网红主播成为南海的一类“上班族”，正是因为越来越多直播机构的抢滩进驻。
“灰灰”所在的都瑞便是其中之一，目前该公司旗下有50多位网红主播。作为知名的“直播带货一姐”，薇娅也把直播基地之一设在了南海里水，采购、发货等功能都被放在了这里。除了这位头部网红的加入外，探路者、星煜、行者、尚思、指引者等10余家剑指直播业务的电商企业，也相继入驻中企绿色总部基地。
各个直播机构的进驻，不仅是为本土企业“带货”，还会成为相关技术和资源的输出方，为不同需求的企业提供相应服务，包括网红主播孵化、直播培训、店铺代直播、短视频内容制作、全域内容营销、为品牌定制专属方案等。这方面的市场潜力显然也十分巨大。
“网红经济”虽然能用流量来换取销量，但仍是一种虚拟的经济形态。如果想要长远的生存，必须要依赖实实在在的生产和高质量的商品。
薇娅的总公司设在杭州，其中一个直播基地则设在了佛山南海。两个城市，前者有着完整发达的电商生态链，后者则坐拥强大的制造业资源。如今，南海拥有大沥铝型材、盐步内衣、西樵纺织、丹灶小五金等一批优质产业集群，并拥有超6万家工业企业，当中更有一批拥有绝对市场占有率的“隐形冠军”企业快速崛起。这样的雄厚实力，无疑是滋养网红经济的重要养分。
当网络达人变身线上营业员开始带货时，其线下资源配置就变得很关键，谁离货近，谁能拿到一手货源，就能更好地获得关注度。而完备的产品供应链，也是南海引以为傲的一个资本。大沥有着近40个专业市场，门类多元，年交易额近7000亿元，已经形成了成熟的供应链系统。
南国小商品城就是其中的一个典型代表。这里是华南地区蕞大的日用百货批发市场，场内主要经营五金交电、金属家具、塑料制品等20大类共30万余种商品，货源整合力强，非常适合网上爆发式销售。目前已有直播机构与南国小商品城达成合作，把直播间开到专业市场里，通过投放网红资源、为商户提供培训等举措，带领商户开辟新的销售渠道。南国小商品城相关负责人梁泳斌表示，专业市场拥有强大的货源供应，为直播提供了优越的发展条件；而直播的带货能力，也有望为专业市场带来新的交易模式和成效。
然而，并非货源充足，就一定能够成为网红及其机构健康成长的“土壤”。作为以粉丝量为“带货”优势的网红，诚信和口碑也十分重要。每天要销售海量产品的主播能否全方位地了解每一种产品、能否为售后负责，也是其本人及机构需要考量的问题。
南海近年重点引入的天猫佛山服务站，正为这个问题提供解决方案。“网红和企业其实是双向选择。为了避免山寨或侵权产品带来的诚信和法律风险，网红本人及其机构往往更倾向于选择有信誉有保障的企业合作。”天猫佛山服务站站长原木介绍，服务站的其中一项重要功能，便是助企业入驻天猫以及提供平台流量、传播渠道等，“企业品牌进驻天猫需要提供相关资料，并经过系列严格审批。这相当于有了天猫这个平台来背书和承担风险，网红和机构自然会觉得发生带货诚信危机的概率会大大降低。”
这些功能无疑为企业抢占直播红利提供极大的作用。疫情期间，天猫佛山服务站特意在线上举行了“复工复产答疑专场”，吸引了3200家企业代表参加。近期，服务站也为商家组织了8场线上招商会，实现“云复工，云招商”。正是因为拥有如此成熟的电商资源体系，今年天猫佛山服务站以协办单位的身份加入南海区网红工厂大赛，成为活动的战略合作伙伴。
“已经选好了4个主播，几个直播间也正在搭建中，希望可以在近期正式开播。”4月份，广东万达斯巴克文旅投副总裁刘云飞频频往返广州、南海两地。在天猫佛山服务站的牵线下，他正与都瑞合作，准备以网红直播的方式进行酒店、门票等产品的预售，以应对疫情带来的影响。“疫情结束后，直播预售也将成为公司的主要销售渠道之一。”刘云飞还表示，南海的商贸氛围和区位交通都很不错，未来公司或许会在这边有更多的业务发展可能性。
可以看出，直播机构的到来不仅能为企业“带货”，也可以作为一种服务配套资源，助力地方“引凤”。这就需要打造更完善的产业生态链，显然也不能只靠机构的单打独斗。目前，天猫佛山服务站打造了一个集展示、体验、销售于一体的实体智慧门店“美好时逛”，这也是该站助力广佛智城打造“广佛电商直播产业基地”的一个重要抓手。建立这一基地，旨在聚集更多电商直播企业人才，帮助园区各领域企业走进电商直播时代，带动电商直播产业链发展，形成一个互联网经济新生态圈。
无独有偶，里水也在朝着这个方向发力。作为该镇的特色产业载体，中企绿色总部进驻企业九成以上都已涉足或正在转型直播销售。目前，中企绿色总部计划联手揸飞互娱(广州)科技有限公司(简称“揸Fit互娱”)在园区打造直播社交电商生态综合服务运营平台，将为企业提供互联网新内容生产与营销、网红IP孵化、地方特色IP产品直播推广、粉丝商业变现、短视频代运营与发行、网红培训课程、网红直播供应链一站式服务等业务。
揸Fit互娱CEO王林琳介绍，计划吸引国内外100家标杆互联网创新企业落户，1000个网红达人进驻，10亿流量支持，打造大湾区蕞大网红与实体经济结合产业生态园区。
中企绿色总部产业运营总监黄良坚表示，根据规划，他们将以岭南文化资源为核心、佛山制造为纽带，打造个性独特、传播力强的文化商业IP，并通过打造有特色的广佛商品体验馆，覆盖全品类，精准触达亿万消费人群，帮助全品类实现5G时代的新电商消费模式。
要发展“网红经济”，网红自然是蕞重要的资源。目前南海虽然已陆续进驻了多家直播MCN机构，但依然缺乏标杆网红，未能形成更大的影响力。
解决这个问题，一方面需要直播MCN机构积极培育具有本土特色的网红。目前，南海各机构现有的网红主播以粉丝量十几万到百万之间的为主，也就是业内人士口中的“腰部主播”。“腰部网红”虽然影响力远不如“头部网红”，但也有着明显的优点。他们粉丝群个性鲜明，带货更具有分众适应性。因此，目前南海的一些直播MCN机构正在紧盯这群“腰部网红”，发掘他们带货变现的能力。
另一方面，也可通过各种方式引入更多具有更广泛影响力的网红。薇娅这个“头部网红”通过设置直播基地的形式进驻，就是一个良好的示范。在这方面，政府也显然已经有所意识并有所行动。比如正在举行的南海区网红工厂大赛，让更多全国各地的网红开始了解甚至近距离接触南海，并认识到其雄厚的产业实力。
接下来，南海可通过完善相关扶持政策，继续整合各镇街的不同优势并做好分工，在现有基础上继续提高供货能力，从而更好地为主播服务，吸引更多大网红及相关机构落地，从而形成更成熟、高效的“网红经济”生态圈。
策划/珠江时报记者欧晓敬统筹/珠江时报记者李翠贞文/珠江时报记者李翠贞
见习记者欧林菊通讯员关艳娟黄良坚
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