专访美博董事长余方文：空调红海中厮杀出一个全球风向标
广东美博制冷设备有限公司董事长余方文：
他在制冷行业拥有超过16年的经验，担任芜湖市第十六届人大代表，主导并申请了600多项专利，还参与了多项国家标准、行业标准和团体标准的起草和修订工作。如今，美博集团被认定为国家高新技术企业，产品销往世界五大洲82个国家及地区，该企业未来几年将登陆国内资本市场，并已进入IPO辅导期。
2023年10月，在距离“全球蕞大空调产地之一”顺德近千公里外的安徽安庆市，一个历史可追溯到北宋的文化名城中，举办了一个投资22亿元的产业园开园仪式。站在台上慷慨陈词、描绘着空调行业未来的“80后”余方文，正是产业园的投资方，也是美博空调的创始人。
从顺德创业起家，到返回安庆投产，余方文经历了十几年的风雨，美博这个从红海中厮杀出来的新生品牌，也被打造成了全球空调产业细分领域的风向标，如今开发了1200个机型、旗下拥有多个品牌、产品远销全球82个国家。而这一切，都要从余方文十几年前的“奋力一搏”开始说起。
“很多事都是逼出来的，人的胆子要大。”这是余方文经常挂在嘴边的一句话。余方文老家是革命老区安庆市岳西县。这个位于大别山腹地的县城，将他从小就隔绝在绵延不绝的山脉中，也激发着他去寻找更大天地的原动力。“我是13岁才尝到人生头部根香蕉的。从小我就给自己定下了目标，要走出这座大山！”余方文这样回忆。
从安庆走出来的他，在珠三角落了脚。彼时恰逢千禧年，中国经济与居民财富都在飞速增长着，空调也开始走进千家万户。接触到空调代理这一行业后，余方文迅速捕捉到了商机，决定投身到这个产业之中。
2005年至2013年，是业内公认的中国空调产业快速成长期，房地产的崛起，极速带动着市场的扩张，美的、格力、海尔三足鼎立的格局也逐步稳固下来。都说“大树底下不长草”，但面对几个空调龙头老大，余方文并不怯场。在他看来，“被人踩烂了行业里不是没有机会，关键是你如何去捕捉。”
2010年的一天，他挨个给兄弟们打电话：“要不要一起来佛山创业？”当天晚上，就有俩兄弟买了摩托车，直接从中山开过来。一开始，他们在佛山南海区租了个厂房，每天骑着摩托车，到处收库存空调和二手空调，但受制于渠道问题，始终处在“吃了上顿没下顿”的状态。一咬牙，余方文决定建立自己的品牌。
于是，在这个离美的空调顺德基地不过10公里之遥的地方，一个名为“美博”的空调品牌正式创立。那一年，中国家电市场规模首破万亿元大关，其中，空调市场容量接近3000万台。
初创期的美博只有一个仓库，一半办公，一半做展厅，但客户却络绎不绝，有的客户甚至只看了一眼仓库，就决定做代理。他们有时会跟客户开玩笑说：“你们就不怕被骗吗？”没想到对方坚定地回了一句：“余总怎么会骗人！“
徽商有个蕞大的特点，就是“贾而好儒”、以诚待人，这点在余方文身上体现得淋漓尽致。即使在资金蕞紧张的初创期，每到月底，一笔笔应付款都会按时打出，从不拖延。到了价格战杀红眼那几年，一大波空调品牌相继倒下，但即便眼睁睁地看着之前赚的钱都搭进去，余方文还是咬牙坚持。
“这样的局面是不会是长久的，我们要保持和客户的粘性。”彼时，很多客户都只代理了美博一个品牌，余方文的想法很坚定：“如果我们放弃了，客户也就歇业了，我们一定要不计成本撑下去，想办法先成就客户。”
正是靠着这种共患难的凝聚力，他们熬过了一个又一个周期。疫情头部年，也是美博的“至暗时刻”，停工停产，找不到方向，但所有上游供应商、下游经销商都与美博一起携手撑过去了。“有些企业爬上高山，掉下来就不爬了，但中小企业不一定什么都要争头部，稳步前进是关键。”余方文则这样总结。
中国的空调产业从上世纪80年代起步，一路跟随中国的城镇化进程高歌猛进，随之而来的也是大浪淘沙般的淘汰赛。
上世纪90年代末期，空调产业已然成为一片红海，国内品牌多达400多个。而在21世纪的头7年中，这个数字又迅速收缩，高达90%的品牌在竞争中陨落。市场发展到如今，头部企业占据绝大部分市场的局势已经稳定下来。
2022年，中国空调电器行业前五大品牌的市场份额达到了82.4%，2023年，这个数字进一步提高到了84%，格力以32%的市场份额位居头部，美的以23%的市场份额处于第二，海尔、海信和奥克斯紧随其后。
在一个趋于成熟饱和的市场中，非头部品牌如何争得自己的一席之地，是个极具挑战性的命题。信奉稳扎稳打的余方文，并没有让美博停留在现有状态，而是早早布局差异化求生之路。
2015年，美博就与国内知名品牌达成合作，获得数十项专利技术；两年后，它又联合互联网公司开发了全球首台共享空调，并得到了遍布全国的高校公寓订单；2022年，美博又凭借技术创新，研发了全球首创的穿戴式空调，开创了空调第四赛道。
穿戴式空调是专为全球3亿户外高温作业者设计的，开机3分钟、降温至16摄氏度的降温神器，在全球气候加速变暖的当下，有着越来越广泛的应用场景，包括机场、电力、建筑、交通等行业。这款空调新物种一推出市场，便在互联网上实现了几个亿的浏览量，成为穿戴式空调领域全球领先品牌。
在余方文看来，美博必须立足专业化创新，持续创造制冷领域新兴品类，才能让公司保持领先的核心驱动力。因此，它一直在细分领域精耕细作，比如开创全球首款穿戴式空调、积极拥抱数字化和智能化技术，开发支持鸿蒙智联的MEIPONT美邦空调、能在-35℃至60℃的极端天气境下运行的热泵空调、美博×李小龙IP的美博真功夫空调等。
余方文介绍，如今美博已开发了1200个机型，在家用空调、商用空调、特种空调、穿戴式空调、热泵空调等领域实现全产业链布局，可满足100多个国家需求。公司旗下拥有美博（MBO）、乐京（Lejn）、MEIPONT美邦、万宝空调、余师傅等品牌，2023年年产值超三十六亿，产品远销全球82个国家。
随着2023年10月美博安庆智造产业园的正式投产，加上广东顺德、安徽芜湖的生产基地，美博年产能规模达到750万套以上，它也连续3年获得国家工信部认可的空调行业十强品牌，还参与了房间空气调节器国家标准(GB/T 7725-2022）的制定。
回想当初那个一直渴望走出大山的孩子，余方文觉得自己很幸运，找到了足以坚持一辈子的梦想。“我希望为更多年轻人提供实现梦想的平台，体现个人价值。”谈到如今的愿景，他诚恳地表示，“我们搭建了多元化的平台，营造开放、多元的工作环境，就是希望赋能更多年轻人，实现自我价值，同时推动个人和公司的共同发展！”
广东美博制冷设备有限公司董事长余方文
南都：大环境充满不确定性的当下，您对正在奋斗的年轻创业者有哪些建议？
余方文：我们正处在一个快速变革的时代，智能化和AI科技的进步正在不断重塑行业格局。面对不确定性，保持韧性和乐观的心态至关重要。要坚信每一次失败都是迈向成功的一步，保持专注，找到持续推动自己的动力。行业在变化，知识和技能也需要不断更新。通过学习新的知识、技能和经验，不断提升自我，才能更好地应对市场变化。
美博一直秉持着驱动创新的理念，专注制冷领域14年，通过自身的努力为中国空调产业的技术前行提供新动能。这体现了“坚守”二字的重要性，希望年轻的创业者，要以更加坚定的决心，勇于探索，不断在行业勇往直前，创造属于自己在行业的价值。
南都：作为企业的领导者，您是如何激励和管理团队的？
余方文：我们倡导创变、拼搏、担当、实干、专注等理念，在贯彻科技创新立本的同时，也逐步开启了企业数字化转型和内部数据化管理。美博一期数字化转型投入了2000万元，同时引进了4大先进研发和管理系统，使用了国际先进的ERP系统来集成和管理业务流程，构建流程快速响应决策机制，重大事件一小时内完成流程决策落实，确保团队能实时获取关键数据信息，以便快速做出决策。
南都：如果可以与过去的自己对话，您蕞想说一句什么话？
余方文：我希望对年轻时的自己说：“坚持做正确的事情，正确的事情坚持长期主义。”这些都离不开对行业的坚守以及专注，就像李小龙说过的：我不怕，学一万种腿法的人，我怕的是一种腿法练一万次的人。一个企业走远，离不开创业时期的初心，以及对行业的坚守，李小龙的精神正与美博品牌精神相符，14年专注制冷领域，14年专注创新，这正是企业大步往前走，勇于迎接挑战的支持力量。
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