出新出彩奋斗者 首席服务官：“只说YES不说NO”
投资、税务、规划、建设、安居、招聘、教育、医疗……对于企业而言，扎根一座城市需要在方方面面与这座城市打交道。在广州，有这么一群首席服务官，企业找到他们，这些事情通通有了对接人。
今年，广州启动营商环境4.0改革，提出用绣花功夫建设更具国际竞争力营商环境，营造“人人都是营商环境、处处优化营商环境”的良好氛围。
好的营商环境，就像阳光、水和空气一样。那么，优化营商环境要如何落实到每个人、每一处？首席服务官就像是政府部门接待企业需求的“前台”，他们的无微不至、耐心细致，成为广州不断优化营商环境的最佳写照。
2018年，广州市海珠区首创的CSO首席服务官工作机制，是一项专为解决企业与产业人才特别是“外来户”落地发展和跨部门协调效率而设立的“一条龙”全周期服务制度，被列入省委省政府联合印发的《民营经济十条》第十条获全省推广。
2021年创新建立ToB端企业服务+ToC端产业人才服务相结合的“一体两翼、相互支撑”新型首席服务官体系，已成为海珠特色服务品牌，助力企业扎根发展、开花结果。
半夜11点审核材料、日常加班处理需求、对于企业服务到“人”……这些都是首席服务官的工作常态，但他们却安之若素。作为这支队伍中的一员，梁伟强坦言，“最重要的是让我们服务的企业感到满意”。
2018年6月，工业互联网平台企业树根互联从北京迁到了广州。当时，树根互联还只是一家才成立约两年的初创企业，并不十分起眼。但他们同样享有自己的首席服务官。
作为树根互联的首席服务官，梁伟强为企业提供的服务远远不仅如此。从重点人才的个人问题到企业员工的招聘问题，再到向企业开放应用场景。海珠区的首席服务官为企业与产业人才提供的是从落户到成长、从发展到壮大，全生命周期个性化、全流程、定制式的服务。目前，海珠全区首席服务官队伍人数已超300人。
“只说YES，不说NO”，是首席服务官的一大服务原则。以往，企业去办事，不时会出现因为事项涉及部门比较多，导致企业与政府部门业务“错位”而不被受理的情况，这也是导致效率不高的重要原因。“现在，我们的原则是先受理诉求，而不是先拒绝。规则是死的，人是活的。我们觉得企业提出的诉求是合理的，所以只说‘yes’不说‘no’。”梁伟强说。
既是项目方多部门的志愿者，政产学研资源的整合者，又是各类疑难杂症的医治者，在广州开发区的首席服务官李凌看来，“首席服务官”就是这么一个多重角色的身份。
以现代汽车集团落地广州开发区的“现代汽车氢燃料电池系统项目”为例。首席服务官在项目落地过程中，要为项目提供全流程的服务，如牵头成立现代汽车氢燃料电池系统项目专项工作小组，具体对接项目的协议洽谈、产品推广应用、工厂筹建等工作，连续多个深夜与项目方谈洽谈协议直至凌晨，多个深夜与项目方共同为签约、动工、落成等活动策划和实施宣传活动等。
与项目方一同谋划项目投融资模式，一同测算投入产出数据，一同推敲条款文本表述，一同设计项目内建设排布与周边配套布局……在项目规划用地、投资协议与扶持洽谈、工厂筹建、产品推广应用等方面，企业往往需要首席服务官提供更加全面、有力的服务支持。例如氢能推广应用目前仍在起步阶段，作为首席服务官李凌带着团队一起进行深入的市场调研，车辆、船舶等各应用场景的目标客户企业对氢能的安全性、购买成本、运营成本、氢气供应等均有许多疑惑，李凌就和项目方就相关问题一起上门予以答疑解惑，消除误解，推动氢能产业的理解和应用。
在这个过程里，志愿者的服务精神尤其重要。其次是整合者的组织管理资源与控场能力，以及创造性解决问题的思想与实力。
如何盘活政府部门之间的资源，其实是让“首席服务官”制度真正“活”起来的动力源泉，也是制度运转起来的难点之一。
在关文看来，当“首席服务官”制度刚刚设立时，作为团队的一员，他也苦恼于每天要接无数个电话。“小问题不说了，需要与各部门协调解决的大问题，基本上每年都有500个左右。”关文说。“每个人的精力是有限的，如果只靠个人，只是机械式地接收问题，这样其实不利于服务好企业。”
因此，在“首席服务官”的升级迭代中，“效率”成为当中的关键词。正是因为如此，广州海珠区在前期各专业服务官的基础上，新设了首席医务官、首席教育服务官等，重点解决人才落户发展的痛点问题。
“到现在，我接到的电话其实更少了，但通过系统集成，我们将服务分解了，效率其实是提高了，也让我们能够更好地服务企业。”关文说。
中南钢铁的落户是广州海珠区以服务招商、以商招商的典型。这个线索来自首席服务官服务另一家企业宝钢置业的过程中，从中了解到中南钢铁在国内多个城市进行选址。
得知这一线索之后，首席服务官唐顺马上进行对接，了解企业落户在公寓、注册和业务拓展方面的需求，随即联系企业和相关部门，在一来一往中建立起企业和政府的常态化对接渠道。
企业落户过程中会涉及注册、消防、审批等各种事项。首席服务官一旦跟进一个项目以后，就会作为项目对接人，跟进企业落地过程中的所有问题，同时也对接企业所需的11名专业服务官。这个过程也需要各职能部门的通力合作，比如在中南钢铁的落户过程中，市场监管部门“秒办”他们的注册，以最快的速度把它办好了。
在首席服务官的工作中，主动性尤其重要。“营商环境好不好，要看政府工作主不主动。”唐顺说。他认为，很多企业不会主动跟政府打交道，很多事情都是自己想办法解决。但首席服务官主动把各种服务主动去告诉企业了，比如说新冠疫苗哪里打？车辆限行怎么办？主动将这些服务告知企业，这就是营商环境的优化。
主动的服务也带来了企业的支持，疫情期间，中南钢铁得知海珠区防疫物资出现了短缺情况，立马从自己的生产基地调拨了一批防疫物资进行支援。
“首席服务官制度的设立本身就是对过去传统政府窗口式服务的一种颠覆。”修斌坦言。在他看来，自2018年树根互联把总部落在广州，企业其实是这项制度的最大受益者。
他说，一方面，树根互联在落地过程、成长过程中遇到的问题，能够得到政府部门第一时间的响应和解决；另一方面，企业当中的人才，包括很多管理人员和技术骨干，也能更加安心留在广州，这对于企业而言是非常宝贵的。
修斌认为，从企业的角度看，首席服务官将关注点放在“人”的身上是十分重要的。“我们树根互联绝大部分的研发骨干和中层以上的管理人员，原来的家庭其实都不在广州，大家都是上有老下有小的，如果总是两边跑，其实很难平衡家庭与工作。”
在首席服务官制度的保障下，广州通过人才绿卡等政策，帮助这些人才解决了医疗、教育等问题，让他们能够在广州安居乐业。“其实这对我们团队也是一种认可，现在我们已经有不少高管选择长期定居在广州了，这也给了我们企业信心——有了这样的营商环境，树根互联更加坚定在广州壮大发展的信心。”
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