深圳湾科技：科技园区“走出去”的践行者
企业简介：深圳湾科技发展有限公司（以下简称“深圳湾科技”）创立于2013年，前身为投控产业园开发运营有限公司。深圳湾科技以“资源平台、专业机构、价值再造”为核心理念，负责开发运营深圳湾科技生态园等8个深圳高新区核心园区项目，是深圳市投资控股有限公司（以下简称“深投控”）所属专注于科技园区开发、产业生态运营的全资国有企业。
深圳湾科技生态园地处深圳湾区的核心地带，是广东省首批特色产业园。伴随着深圳40年的创新发展历史，深圳湾科技以创新产业生态为核心，遵循“圈层梯度”模式和“一区多园”战略，探索出一条专业运营、模式输出的发展之路。
官网数据显示，深圳湾科技园核心区域总建筑面积超过500万㎡，总投资额约390亿元，以产城融合科技综合体为主要特征，引入创新型企业超1300家。其中，世界500强旗下企业14家，上市公司55家，入驻了华为、腾讯、空客等世界顶级企业的重要机构。10年来，深圳湾科技综合实力和品牌影响力大幅提升，以科技园区为依托，成为深圳创新型经济“迎进来”和“走出去”系统性空间载体的重要一环。
对标先进，借鉴深圳湾科技园区“轻重并举”走出去的成功经验，对于园区平台转型、商业模式创新意义重大。
1、一核引领、圈层辐射，产业协同落“园”
历经2012年到2016年的开发建设，深圳湾生态园已初具规模，“北有中关村，南有深圳湾”助推园区形成品牌效应。深投控蕞早提出科技园区的“圈层梯度”战略和“一区多园”模式，并于2017年上升到深圳市委、市政府正式认可的深圳国资国企科技园区发展战略，形成五个圈层系统发展的园区拓展体系（如图1所示），以实现深圳湾产业创新生态跨地区链接和资源协同。
（1）以深圳湾核心园区作为核心圈层。包括深圳南山、福田园区，重点是集聚芯片、软件等信创产业研发阶段的企业，培育中国蕞高端的产业资源。
（2）以深圳市内罗湖、坪山等其他园区作为基石圈层。重点培育发展高科技工业、现代物流业、新材料等产业，推动深圳各区之间产业合理布局以及各区科技园区之间协同发展。
（3）以珠三角区域园区作为卫星圈层。重点是为深圳重点产业及企业解决蕞核心的高端制造、产业链资源配套，带动珠三角城市群的整体协同发展。
（4）以内地省市园区作为辐射圈层。重点是发展新一代信息技术、智能制造、数字经济等产业，建立更完整的产业链上下游协同关系，在全国范围内打造新增长极。
（5）以国外创新高地园区作为创新圈层。重点是为国内园区载体内的产业及企业引进国外创新资源，为国内企业出海提供窗口平台。
自此，深圳湾科技走上专业运营的发展之路，陆续布局保定园区、武汉硚口园区以及珠三角若干重资产园区项目，海外的美国硅谷、比利时创新中心及越南海防园区项目等也相继落地。
2、平台赋能、资源聚合，合作共赢建“园”
随着园区产业资源平台日益清晰，交易系统日益完善，深圳湾科技持续开拓咨询服务、合资运营和加盟共享等轻资产合作模式，成为下阶段深圳湾科技园区“走出去”的主要方式。
一是依托核心园区拓展顾问咨询业务。基于深圳湾园区14家世界500强旗下企业和55家上市公司等优势产业资源，深圳湾科技根据合作方项目情况及需求，按模块选取服务内容。客户通过服务采购方式，聘请深圳湾科技作为项目产业运营总顾问，深圳湾科技统筹公司资源和专业机构，全方位提供规划、招商、运营管理等咨询服务，收取专业服务费用。同时，深圳湾科技将合作方园区项目的产业资源和员工资源，也整合到深圳湾园区资源平台，进一步扩大资源平台规模和质量。
二是筛选优质园区合资参与运营。合资运营是深圳湾科技正在开展的另一种轻资产输出模式，即与重点城市或产业基础较好的地级市政府商谈，以成立合资公司形式，直接参与科技园区的招商运营，并将其纳入深圳湾园区产业生态联盟。
三是平台赋能加盟优质园区。随着深圳湾智慧园区平台MyBay资源整合能力提升，重资产园区项目不再是深圳湾平台扩大的必选项，优质园区加盟成为更高效的轻资产扩张模式。基于共赢的商业逻辑，深圳湾科技与智慧平台方获得优质园区资源的同时，加盟园区将快速获得三方面好处：一是零成本实现智慧园区服务覆盖；二是瞬间提升自身园区的资源服务能力，共享深圳等一线城市的高端产业资源和优质专业资源；三是在平台上实现交易提成。
3、立足专业、价值再造，服务输出拓“园”
基于以上商业模式，深圳湾科技开拓了全链条咨询顾问服务、招商运营服务及智慧园区软件平台开发与运营等三项轻资产服务内容。一是提供“1+7”全链条咨询顾问服务。由深圳湾科技统筹开展项目的专业研究工作，包括产业规划研究、园区规划研究、产业导入及招商政策、效益平衡策略、运营管理方案、智慧园区规划、设计管理咨询等7个模块（如图2所示）。二是做好招商运营服务。由深圳湾科技组建专业团队，联合合作方项目运营团队落实运营管理方案，助力合作方锻造具备产业运营能力的专业团队。三是开发与实施智慧园区软件平台。深圳湾科技可为合作方提供智慧园区软件平台的开发建设、实施及运维服务，涵盖智慧资管、智慧服务、智慧物联、智慧能源四个应用，链接深圳湾智慧运营平台，共享深圳湾资源平台。
图2：“1+7”全链条咨询服务体系
自此，在重资产投入逐渐式微的背景下，深圳湾科技已形成一整套较完善的轻资产扩张模式，不仅对外输出深圳湾园区模式，增加园区运营创收，而且成为深圳湾园区产业生态伙伴拓展的重要途径。
园区资源配置平台是构建跨区域产业生态的抓手。与一般园区智慧平台不同，深圳湾科技关心的并非智能化和配套服务，而是让资源平台成为园区异地交易、共享园区内外资源的核心平台。园区在做智慧园区系统时，不仅要关注数据积累，更要强化平台交易属性，以良好的交易体验扩充用户规模，赋能平台优质资源和数据的积累，为自有园区与加盟园区资源无缝联通提供桥梁，形成区外资源导入与区内品牌输出的良性互动。
深圳湾科技在“走出去”过程中，逐渐脱离产业地产开发商的传统身份，加快向产业园区专业咨询和综合服务机构转型，以懂得产业、掌握资源的产业专家组建顾问咨询和招商运营团队，以核心圈层的优质产业资源作为顾问咨询的抓手，保障方案的落地性。
随着顾问咨询业务走入正轨，园区平台在提供咨询与运营服务的同时，也应进一步探索科技园区与其他政府部门及园区平台的合作价值。深圳湾科技利用自身开发运营高品质科技园区的经验积累，在科学确定城市产业定位，赋能合作园区品质提升的同时，着力推动二线及以下城市产业生态圈的形成，并纳入深圳湾科技统筹运营体系，有力促进了深圳湾产业创新生态的跨区域链接。
（注：本文根据深圳湾科技公开资料整理）
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